2026年8月同系列更多内容在 BEATS365。，全国建材家居景气指数（相关报道请看 BEATS365。B详情从这里进入：BEATS365HI）为112.73，虽较上月有所回升，但反映门店人气与到店客流的分项指标同比仍处偏低水平。传统卖场客流持续走弱，业主“逛店”意愿下降，成为行业普遍观察到的现象。然而，若仅以此判断行业整体需求萎缩，则可能陷入对市场趋势的根本误判。 事实上，需求并未消失，而是发生了结构性迁移。近年来，存量房翻新与局部改造（局改）市场规模已达到3.2万亿元，成为建材家居消费的核心驱动力。二手房交易活跃度上升，使得装修需求来源由集中交付的新房逐步转向二手房过户及旧房改造。这一转变带来决策周期缩短、需求碎片化特征显著，消费者更倾向于解决具体痛点的局部升级，而非全屋重装。 与此同时，装修决策的前置化趋势日益明显。线上比价、内容平台种草、社群沟通等数字化手段，已将方案筛选与初步比价环节大量转移至移动端。消费者到店前已形成明确意向，线下门店不再是需求触达的起点，而更多承担体验与成交落地的功能。这种变化意味着，行业竞争逻辑正在从依赖新房集客转向存量深耕与多渠道获客并行的新阶段。 在此背景下，金牌家居提出两条关键破局路径：一是深耕存量市场，二是构建全渠道获客体系。 在存量深耕方面，金牌家居将整家交付能力作为核心抓手，全面布局厨卫焕新、适老化改造等细分产品线，精准匹配旧房改造的高频、轻量化需求。对于门店而言，存量业务不再只是补充性收入，而是对冲新房下行风险的重要支柱。旧房改造订单具有决策快、复购率高、转介绍潜力强等特点，有助于优化客流结构，形成可持续的第二增长曲线。 为支持门店落地，总部提供标准化运营工具，包括小区定向投放、样板间打造、社区活动支持等，推动门店从“坐等客流”转向“主动触达”。通过深入社区、精准挖掘旧房翻新需求，门店逐步建立起以存量订单为核心的经营模式。目标是实现存量订单占比稳定突破20%，并保持每年稳步提升。在当前行业整体收缩的背景下，这一模型正在验证其抗周期能力。 在全渠道获客方面，金牌家居采取线上线下一体化策略。线上由总部百人级新零售运营团队主导，深耕短视频平台、本地生活服务、电商平台等全域渠道，统一输出短视频案例、同城营销脚本、小区投放方案等标准化内容，赋能门店构建本地化运营能力。通过线上引流，将原本分散在手机端的装修意向转化为可跟进的线索。 线下则打通家装公司、拎包入住、旧房改造等多元场景，将装企方案、楼盘交付节点、旧改项目中的订单引入门店体系。每条线下渠道均配套相应的线上引流打法，形成“线上引流—线下承接—数据反哺”的闭环机制。目标是实现线上订单占比超过30%，打破传统依赖自然客流的被动模式。 这一模式的核心逻辑在于：渠道虽分散，但信任锚点依然存在。关键在于能否实现多入口引流与门店承接能力的高效协同。当线上线索能被有效转化，线下体验能完成信任闭环，全渠道体系便具备持续造血能力。 对于加盟品牌的评估，应超越对历史门店规模或新房业绩的单一判断。当前行业最大的认知偏差，正是用旧有坐标衡量新市场。新房零售下滑不应被简单解读为“需求消失”，而应视为需求源头的转移。真正具备前瞻性布局的品牌，其门店模型必须能承接存量订单，渠道结构需匹配分散的获客路径。 判断一个品牌是否站在正确方向，关键在于两个维度：其一，常规整家门店是否已具备稳定承接存量订单的能力，存量订单占比能否长期维持在20%以上；其二，线上全域推广与线下家装、拎包、旧改等渠道是否能形成持续联动，订单来源是否具有可持续性。这两项指标，远比单季度客流波动更具参考价值。 在需求迁移与决策前置的双重背景下，家居行业的竞争已从“门店流量争夺”转向“全链路运营能力”的比拼。唯有真正理解并适应这一变化，才能在行业周期中保持稳定增长。

BEATS365(中国区)-唯一官方网站| http://www.cm-inf.com